燕新之星 | 關華：入行5年，要繼續做行業的引導者

20世紀80年代，通過特有聚集方式形成的產業集聚，以其特有的全國乃至全球性競爭優勢引起世人矚目，為發展經濟、增強區域乃至國家競爭優勢提供了全新思路。2001年，我國加入世貿組織，國際間合作機制初步建立，工業化進程加快，產業集聚的重要性和迫切性愈發突出。

隨之，由產業聚集引發的產業地產行業在新疆興起，并呈現多家搶灘之勢。經過長達十幾年的發展，產業地產邁過初期階段，逐漸轉變行業風向。也正是在這新舊時代交替之時，關華加入了燕新國際家居產業園發展有限公司，投身家居產業地產事業，一待就是5個年頭。

關華（左三）向到訪人員講解沙盤

從一個新人，到七千多畝產業園的運營副總，他經歷了傳統地產黃金時代的逝去和白銀時代的到來，可以說，關華是伴隨著家居產業地產加速升級而成長起來的第一批家居企業引導者。

“我入行5年，每天都在跟家具企業打交道，沒有人比我更了解家具企業目前的處境?！标P華說，5年的時間，美居、華凌、三宮六隊、七道灣、五家渠、阜康…但凡有家具企業的地方，他跑了個遍。這些年，他親眼見證著因城市規劃，那些所謂的“產業聚集地”被打散，家具企業不得不反復搬遷的全過程。

2016年5月，關華（左八）隨行接待家具企業及行業代表

與其他制造業相比，家具生產工藝涉及程序較多，對生產環境要求極高，這也就導致了家居產業不能隨意創建聚集地。加之，家居產業關乎民生，產業鏈條較長，上可溯源至木材集采，涉及國家林業資源，下可直達終端客戶，走進千家萬戶，從原材料到成品，某個單一木材集采行業或家具生產行業的聚集，都無法為提高產業生產的整體效率提供保障。

“有些地方說是產業聚集，但大部分其實是“醉翁之意不在酒”，‘以產業之名，行地產之實’，做的一錘子買賣，還處于傳統的銷售模式。產業是聚集了，但是并沒有讓有效土地資源在產業可持續發展的過程當中發揮更大的價值?！痹陉P華看來，產業聚集只是形式，打通產業內部鏈條，讓上、中、下游企業流暢協作，良性循環，自我造血才是保障企業持續發展的關鍵。

2016年，關華現場與客戶洽談園區發展規劃

“以我5年間對家居市場的了解和產業地產的研究，園區以泛家居企業為核心打造的生態鏈體系，合乎企業發展實際。通過入園企業這些年在園區的發展，也已經證明了這一點。我相信只要我們耐心引導企業從長遠謀篇布局，轉變思想，集聚發展，集約生產，產業鏈條一旦形成，行業一定會有質的飛躍，園區也會成為價值高地?！闭沁@份堅定的決心和熱忱的期待，鋪就了關華在服務企業過程中的基石。

2017年6月，入園企業楚牛磨具開工動土，關華（右二）到場祝賀

作為社會資本投資的專業化園區，燕新國際家居產業園發展周期長達16年之久，在前期基礎設施配套并不是非常完善的情況下，關華通過向企業介紹產業鏈聚集優勢，引導家具企業加入專業化園區，抱團發展。

2017年，關華帶客戶實地查看施工現場

2017年，由關華親自引入的第一家企業新疆眾業匯能商貿有限公司入園。隨著園區基礎設施建設和配套服務能力不斷改善，越來越多的家具企業于燕新匯集，吸商被動局面逐漸扭轉。

2017年，與烏魯木齊門道家居有限公司負責人合影

門類企業門道家居、展柜企業天飛美源、物流企業百年恒通、廚具企業鑫佳廚等等，經關華引薦介紹，加入園區發展的企業達到了40余家。

2017年，與新疆鑫佳廚商貿有限公司合影

一遍遍的述說，一次次的拜訪，真誠地打動著客戶?！拔腋详P已經很熟了，他是個可以信賴的人?！遍T道家居負責人李守鐵說，已經入園的客戶幾乎都跟關總處成了朋友。

2017年7月，啤酒燒烤節上關華為到場企業獻歌

正是因為信任，才讓企業堅定了入園發展的決心。原本名不見經傳的家具企業，也在短短幾年時間，依靠園區產業共贏生態體系得到了快速發展，成為了泛家居業各個領域的標桿。

2018年，燕新國際企業提檔升級系列活動，關華是主講人

“行業發展之路任重而道遠，處于新浪潮之巔，我們每一個身處家居行業的從業者都有責任推動產業高質量發展。利用好燕新的發展平臺，真誠用心服務客戶，這個工作我已經干了5年，今后還會干5年，10年……”關華笑著說。

2020年，關華榮獲燕新國際家居產業園招商明星獎

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